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体验营销:100个鼓舞人心的例子(2020版)

通过新利18体育平台直播EventMB Studio队伍

它'这些天都是关于体验的:与会者体验、演讲者体验、用户体验,尤其是体验式营销。体验能建立联系,而联系能让人回来,让你的活动超级成功。

在这篇文章中,我们将深入探讨什么是体验式营销,如何最好地使用品牌激活以获得最大的效果,如何在低预算下整合激活,以及如何衡量ROI。

我们还将通过100个最难忘的体验式营销和品牌激活的例子来激发这些创意。让我们从一些非凡的体验营销活动开始,涵盖所有类型的体验营销和激活。

体验营销和最佳品牌激活的前10名示例

很难选择,但这是来自这篇文章真正脱颖而出的十大伟大的经验营销活动(点击跳转到示例并阅读更多):

1.创造需求:红象洗车

2.让你的信息在没有销售的情况下被人理解:惠普的狼

3.让他们想起你:来自干吧的温馨祝愿

4.帮助他们做一些他们从未想过的事情:由Heineken出发轮盘赌

5.帮助他们慢下来:奇巧的无WiFi区

6.创建趋势的视觉描述:Saks IT List联排别墅

7.给他们一个惊喜时刻:宜家攀岩

8.玩恐惧“酒后驾驶使你成为罪犯Rikki的出租车

9与观众接触:土地的最终遗产之旅

10表示感谢:TD银行的感谢机器

目录

1.体验营销的定义是什么

2.100个体验式营销的例子

3.10个来自行业内最优秀的体验营销案例研究

4.体验营销研究

5.体验营销最佳实践

6.体验营销策略/品牌激活策略

7.体验营销技巧

8.体验营销的发展趋势

9基于预算的体验式营销

10体验营销的测量与ROI

是什么体验式营销


我们知道你听说过“体验营销”这个词,你可能也认识到它是一些令人惊叹的互联网内容背后的东西,但它到底是什么?您如何定义体验营销的意义?

释义

体验式营销的重点是为参与者创造一种体验,然后,反过来,唤起一种让他们难忘的情感或反应。

这种记忆和情感反应通常会转移到品牌上,并建立积极的情感联系。它为营销人员/品牌和参与者提供了双赢的局面。

其他描述体验式营销或有时可以在活动激活横幅下的词包括:

keyboard_arrow_right参与营销
keyboard_arrow_right参与营销
keyboard_arrow_right品牌体验
keyboard_arrow_right游击营销
keyboard_arrow_right体验式营销活动
keyboard_arrow_right现场营销
keyboard_arrow_right弹出式营销
keyboard_arrow_right地面营销
keyboard_arrow_right特别活动营销
keyboard_arrow_right体验式营销活动

虽然一些《财富》500强公司正在创造可与大片媲美的体验,但体验营销活动并不需要花费太多。它只需要专注于创造一个WOW!这通常意味着了解你的观众的兴趣和情感热点。

感兴趣吗?看看下面这些体验式营销活动的例子是什么意思。体验营销:交互式品牌体验的实用指南。

100个体验式营销的例子

100体验式营销例子



从体验营销的最佳例子中寻找灵感?想要建立自己的体验式营销活动吗?在本节中,我们收集了100个体验式营销活动的例子,涵盖了不同类型的体验式营销:

10次成功的体验式营销活动/品牌激活活动

下面的例子展示了通过创造性的品牌激活例子使品牌更有趣和平易近人的特殊方法。

上周的钢琴楼梯

听说过“乐趣理论”吗?它暗示人们会做一些看起来有趣的事情。对于大众汽车来说,乐趣的信息包括钢琴楼梯。

2009年,汽车行业将一个普通的地铁楼梯变成了一架巨大的钢琴,当人们在楼梯上走来走去时,钢琴会发出不同的键。

该策略的目的是鼓励环境友好的习惯,根据大众公司的说法,乐趣是改变行为的最快方式。体验式营销活动的结果是什么?66%的人在地铁终点站选择楼梯而不是自动扶梯。

Misereor - SocialSwipe广告牌捐赠

今天,无形的无现金支付导致我们中的许多人在没有多少注意的情况下消费。与此同时,许多人没有基本的生活用品,不得不清点每一枚硬币。德国慈善组织Misereor想出了他们所谓的SocialSwipe,让我们在一个正常的互动过程中参与故事,这是我们许多人认为理所当然的。

这些数字海报展示了Misereor试图解决的挑战——例如,用一片面包描绘饥饿。屏幕上有一个读卡器,当路人试图刷卡时,图像会改变,让他们参与到与原因或挑战相关的行动中——在这种情况下,让他们的卡看起来像是在切面包。

Zappos小蛋糕伏击

科技巨头谷歌为了提高对其新照片应用的认知度,在德克萨斯州奥斯汀市的街道上分发免费纸杯蛋糕,但前提是收件人必须用他们的新应用拍照“付款”。

Zappos品牌想要的不仅仅是纸杯蛋糕,他们想要的是购买纸杯蛋糕的人。所以他们在谷歌的餐车旁边设置了一个分发器,向用纸杯蛋糕喂它的人分发鞋子或手表。


卡通频道的“Rickmobile”

为了给《瑞克和莫蒂》的回归造势,卡通电视网推出了一辆“人力车”(rick&morty),这是一辆装满商品的卡车,形状像剧中主角瑞克·桑切斯(Rick Sanchez)。这辆车从一个城市移动到另一个城市,并创建了一个社交媒体活动,让粉丝们随着时间的推移跟踪这辆车的移动。

每当人力车到达一个大城市时,人们就会聚集在它周围,与人物的脸拍照,或者到里面购买一些商品。

迪士尼的熊专家医院

去过熊医院吗?超过8000名儿童接受了治疗。为了推广“麦克斯塔芬医生”,迪士尼在英国各地推出了“弹出式医院”,孩子们可以带着受伤的熊去医院,由装扮成医生的工作人员进行治疗。

这只熊也不用被撕扯,孩子们可以把它带去定期检查,工作人员会假装对毛绒玩具进行测试。

更快的4G网络滑向沃达丰

经验营销通常在概念中的营销人员希望他们的观众在积极的代表中了解。在此示例中,沃达丰正在推出更快的互联网,因此它们在商城自动扶梯旁边添加了幻灯片以获得更快的体验。


美泰芭比

体验式营销有时会让梦想成真,哪个小女孩没有梦想过住在玩具屋里呢?美泰公司把这个公交车站变成了芭比娃娃的一部分。

妮维雅,减少肿块

在你的营销中找到共同点。没人喜欢脂肪团。大多数人都喜欢吹泡泡纸。那么当你把这些概念放在一起时会发生什么呢?你可以减少颠簸,享受乐趣,并将概念与产品结合起来。

红象洗车场

看到需求(或创造需求)并加以满足。这就是红象洗车厂在汽车挡风玻璃上放置人造鸟粪时所做的。翻开这张与众不同的名片,当你洗车的时候,你就有了一个新的地方可以尝试。

吉尼斯私人飞机

最好的营销形式之一就是创造一种渴望的感觉。这是什么使吉尼斯级别的经验不同。

在几个星期的时间里,吉尼斯大使会穿着印有吉尼斯标志的空姐制服,走访英国各地的酒吧,顾客有机会赢得各种奖品。

奖品从钥匙链到免费乘坐私人飞机到都柏林不等。所有的顾客所要做的就是摇一摇有奖品的移动平板电脑,然后一个幸运的人就能赢得每晚的私人飞机旅行。

10个B2B体验式营销的例子

在体验营销中,接触企业而不是人略有不同。企业希望看到更多的“肉”。这些体验式营销活动和活动传达了这一点。


团队峰会餐饮网络

把一个4万平方英尺的会议中心变成美国大街,用一个通用的主题连接13个不同的区域。

“你的意思是?”MailChimp的

代理:Droga5

MailChimp在“你是什么意思?”“更正谷歌执行时,您正在搜索的东西,拼写错误。该公司用营销抵押品创建了滑稽的假公司。谁能忘记FailChips这家公司销售的是在每个袋子底部发现的薯片碎屑?

软件工厂CA技术

CA Technologies认识到,企业需要在颠覆和创新方面得到帮助。所以他们创造了一个有趣的故事,关于提供现代软件工厂的参观。

通用电气的消息

这种体验式营销活动使用了一种我们在此列表中没有涉及到的媒体——播客。通用电气在这一点上吸引了以技术为导向的用户连续播客还有什么呢?科技和外星人。好吧,谁看到最后一部分了?尽管如此,这仍然是一个有趣的概念,使它在制作过程中保持在iTunes的顶端。

狼惠普


在这部由克里斯蒂安·斯莱特(Christian Slater)主演的短片中,惠普以好莱坞风格处理了网络安全等问题。观众几乎忘记它们是商业广告。惠普还为这次活动创建了一个登陆页面。

物联网世界论坛思科

这次会议的主题是物联网.它获得了多个奖项,是思科设计的内容营销和体验营销的有力例子。

思想+机械

就像举办活动是体验式营销的一部分一样通用电气的思维+机器这突出了“工业景观”的未来,并解决了带来“最强大的数字成果”的方式。

斯米诺夫漫画书活动

斯米尔诺夫决定邀请客人来到一个全新的漫画世界,给客户一个真正沉浸式的体验。

活动场地设置了具有一致故事情节的人形漫画图形。所有的品牌大使都要打扮成漫画中的人物,以保持整夜的幻想。

调酒师也打扮成角色,这为他们的客户创造了一整个晚上的沉浸式体验。这次活动给与会者留下了难忘的经历,展示了皇冠伏特加的创意和强大的品牌。


魅力杂志美容节

《Glamour》杂志与菲亚特合作,为每一位时尚爱好者创造梦想体验,目标是时尚企业家和品牌以及潜在的杂志订阅者。
这一体验涉及到消费者参与者从顶级品牌那里获得美甲、可定制的皮肤护理和各种形式的日光下身体护理等美容治疗。很快,它就成为了时装业的领头羊,吸引了业内有影响力的人士和名人。

领先的化妆品和美容品牌展示了他们的产品,并让消费者体验它们。各大品牌还可以看到行业的最新趋势,以及它们可以效仿的理念。

英国劳埃德船级社

当劳氏船级社(Lloyd 's Register)注意到经济衰退正在影响其企业客户,并导致一些企业取消了“不必要的”培训费用时,该公司知道它必须采取行动,而光说是不够的。相反,它求助于虚拟现实,向客户展示事故的许多危险以及事故对业务的影响。对客户来说,看到效果要比简单地告诉他们培训很重要重要得多。

10体验营销互动品牌体验


当顾客和潜在顾客与品牌互动时,他们会尽情享受,并将这些温暖的感觉传递给品牌。说到品牌激活的想法,这里有十个最突出的。

温馨祝愿干吧


冬天很冷,所以这个吹风机的复制品为寒冷的路人吹出了温暖的空气。我们敢这么说吗?温暖的绒毛

Chandon)

Chandon创建了一个塞满了一大堆金色气球的广告牌,这给了香槟出现在瓶子里。这是一种注意力。

威斯康辛州旅行

这个活动概括了目的地的乐趣以及在那里“看到”自己的乐趣。威斯康辛州的旅游公司将哈哈镜与当地流行的活动(如油管)结合在一起,并将活动放置在人们会等待的地方,即公交车站。

经济学家明亮的想法

《经济学人》做了很多体验式营销。这个广告牌因其简洁而吸引人。当有人走过时,灯泡亮了起来,暗示着我们都有好主意。

吉尼斯互动创新

这个啤酒品牌为上海的顾客提供了在一个亲密的环境中体验和品尝各种吉尼斯啤酒的机会。创造亲密的环境是为了让客人了解吉尼斯文化,并在消费者喝啤酒时增强啤酒的气味、味道和质地。

贝茨汽车旅馆

A&E的电视节目《贝茨旅馆》已经够恐怖了,但如果他们提供终极品牌体验,让你在其中一个房间过夜呢?在几年前的SXSW大会上,他们就是这么做的。几位“幸运”的游客可以在布景的复制品中过夜。我们再也没有听到他们的消息(开玩笑的)。

谷歌家庭甜甜圈卡车

机构:Promohire /乐观主义者

还记得送鲜奶的旧卡车吗?没有?新鲜的甜甜圈怎么样?这就是谷歌Home对一辆漆成粉色、内部是粉白相间的旧H-van所做的。这辆车作为一个弹出式甜甜圈商店,推广谷歌Home的迷你智能家居音箱。

Healthy Drive Thru WeightWatchers

驱动器Thrus非常方便,但大部分食物都有人们选择他们的健康和便利之间。没有人想制作那种选择,因此重量观察者通过Acto推出了一个健康的弹出驱动器来推出其新的Flex程序。它显示了计划上的膳食类型,因为它们是为了订购,食客可以看到它们有多简单。

在基西米体验寒冷

在寒冷的冬季气候中,佛罗里达温暖的微风并不难让人接受,最近我们看到了很多针对这类事情的宣传活动。纽约的雪人举着标语,提醒人们温暖的天气是一个好天气,在寒冷的温度下滑索也是如此。看看这个:

下一站创新教练

这个屡获殊荣的装置看起来像一辆布满涂鸦的铜地铁车厢。但里面是一个时髦的蔻驰商店,有大量的衣服和钱包。

10酷体验营销理念

这些例子将一个概念传递给品牌。


起亚的梦想滑道

Kia一直出去巩固其声誉作为一个酷炫,有趣和年轻的品牌。当品牌创建一个带有内置摄像机的品牌时,他们完美地完成了这一故事的2014年在伦敦推出的Kia Soul。

红色引擎幻灯片简直太神奇了,参与者能够获得他们幻灯片脸的图像。

捉鬼敢死队棉花糖的人

基于研究揭示了意外事件如何引起快乐的回应,伦敦滑铁卢站的通勤者很激动,看看普威棉花糖男子在车站的地板上出来。

他们确实达到了他们的目的,用一个令人意想不到的令人愉快的事件来震惊消费者。

清爽淋浴雪碧

满足客户的需求并引起他们的注意。雪碧就是这么做的,它在海滩上设置了弹出式淋浴。

巴尔托卡啤酒

巴尔的卡啤酒公司将啤酒罐的复制品安装在地铁车厢立柱的中间,乘客们可以在那里抓住啤酒罐来稳定自己。因此,该公司“强迫”人们将产品拿到手中。

Cloudy with a Chance of Meatballs

当《美食从天而下》即将上映时,宣传公司想向人们展示这部电影的一部分是什么样子的。因为没人想要一个奶酪汉堡放在头上,所以他们在人行道上做了一些雕塑,让人们说话。

旧时休息站

吸引注意力通常需要大尺寸,但如果你能准确地告诉人们你提供了什么,而不用强迫他们像这个超大广告牌一样思考,这也会有所帮助。

宝丽来

这种处理方法通过“想象”出租车门框中的人来帮助人们了解使用该产品的感觉。路人可以欣赏现场照片。

碰碰运气,或者坐法国航空公司的飞机

这个有趣的活动指出,只要再多一点,你就可以吃晚餐、喝香槟、上网了。

“水援助组织”希望储物柜

在MediaMonks和Proximity的帮助下,“水援助组织”创建了“希望储物柜”,当游泳者打开储物柜时,它会播放一段视频。

该视频记录了没有干净的水生活的儿童的困境,并向游泳者展示了在游泳期间因污染的水而死亡的儿童数量。

留言完成后,游泳者被问到他们是否希望自己的硬币被归还,或者他们是否愿意将硬币捐给慈善机构。

离开轮盘喜力


在肯尼迪机场,这项挑战背后的想法是,旅行者是否有足够的勇气放弃他们目前的旅行计划,以换取出发轮盘赌板上出现的任何东西。仅喜力在YouTube上的视频就有超过200万的浏览量。

10个可负担的体验式事件营销实例


体验式营销不需要昂贵的天价。有一些方法可以在更小的范围内合并。

试试看凯特·斯派德

Kate Spade在圣路易斯门店推出新款文具时,使用了互动墙来吸引顾客。墙上色彩鲜艳的信封上写着邀请客人“碰碰运气”的标语。“对陌生人微笑”和“早餐吃蛋糕”等建议鼓励人们尝试新事物。

时尚芭莎》杂志拍摄

曾经梦想成为封面模特吗?《时尚芭莎》杂志用这张可爱的照片帮助路人实现了这个梦想。有时候,一个成功的体验式营销活动只是让参与者去想象生活可能会是什么样子。

阿迪达斯跳存储

弹出式商店自然很吸引人,但阿迪达斯的“跳跃商店”却与众不同。该品牌与芝加哥公牛队控球后卫德里克·罗斯合作,向球迷发起挑战,要求他们跳起来脱掉放在10英尺高架子上的一双运动鞋。

这次活动为所有参加的孩子们创造了一次难忘而激动人心的经历。

宜家的大在外过夜

Facebook上的一位客户说:“我希望我能在宜家过夜”,宜家为100位客户提供了在他们的仓库过夜的机会。被选中的人接受了按摩、修指甲和一个由真人秀电视明星主持的睡前故事。

能多益巧克力酱

想象你的理想日子很有趣。也许它由某种形式的巧克力组成。Nutella希望这是真的。他们创造了一个比赛,只要他们可以将其绘制在覆盖着Nutella覆盖的巨大面包中,就会给予某人。

SXSW节上的3D奥利奥

在西南偏南大会上,奥利奥的母公司亿滋国际提出了一个将经典奥利奥曲奇、推特和3D打印相结合的想法。他们的想法是利用推特上流行的口味,在3D打印机上创建一个口味调色板,让参与者用打印机创建自己独特的奥利奥口味。

Big Babol XXL泡泡糖

想要证明你的口香糖吹的泡泡比别人的大吗?利用一场向人们展示这些泡沫有多大的活动。真想知道它们爆炸后发生了什么。

没有WiFi区域奇巧


也许您希望您的团队休息一下,恢复良好的ole沟通。KitKat通过其无线网络免费热点做到了这一点。你可以放心,人们注意到了那场运动。

井盖盖福杰咖啡

从检修孔冒出的蒸汽是这场运动的完美背景。福尔杰斯咖啡利用蒸汽和寒冷的一天来创造一个小提醒,为什么每个人都喜欢在寒冷的一天喝一杯热咖啡。

骑自行车,享受美食

人们会为了买到他们可以去商店买的东西而去做的事情真是令人惊讶。在这个装置中,当参与者完成目标时,他们可以骑自行车、玩游戏,并从自动售货机中获得饮料。

10个令人印象深刻的体验式营销活动和活动激活


这些装置是用魔兽世界设计的!考虑因素。

设计触控事件东京

看到一株美丽的植物就想摸摸它吗?你不是唯一一个这样做的人,在这个展览中,参观者被鼓励这样做。当他们这样做时,灿烂的灯光展示让每个人都感到惊讶。这个活动是设计触摸活动的一部分,这是一个为期一个月的体验元素庆祝活动。

HBO的逃离房间

在Escape rooms游戏中,参与者被锁在一个房间里,为了逃跑,他们必须解决某种谜题。近年来,它们的势头一直在增强。

HBO利用这款游戏的人气,在SXSW音乐节上创造了逃生房间,每个房间都有自己的热门节目的主题。其中包括《权力的游戏》、《硅谷》和《副总统》。

这是一种有趣的方式,将小说中的人物栩栩如生,让粉丝们沉浸在一个不同的世界中。

运行俱乐部耐克

设计师:协调亚洲

这个在上海时代广场的安装改变了那些参加的人的室内运行体验。正如他们所跑的那样,他们的统计数据被展示给内外的每个人,以便人们可以在参与者上欢呼。环境非常高。

吉普车体验空间

这不仅是一个有趣的弹出前集装箱,但它也装饰在内部,为吉普车爱好者提供各种有趣的事情做,包括虚拟测试驾驶吉普车,并获得吉普车生活方式的感觉。

阿斯顿马丁冰天雪地

当一天詹姆斯·邦德感觉如何?阿斯顿·马丁的车主们有机会回答这个问题。2015年,阿斯顿·马丁在科罗拉多州落基山脉开了一条赛道,邀请人们在山上的雪道上把汽车推到极限,就像007电影中的场景一样。

这些经验是在社交媒体平台上共享的,这提高了品牌的意识。

三角洲的静止实践

达美航空公司知道频繁的旅行会让人感到压力和疲惫,因此在2015年的TED会议上,他们决定提醒客户安静的重要性。

参与者得到一个球体,并被带到一个玻璃房间。把他们的手放在他们面前的球体上,能够使他们的心率与房间里的灯同步的生物传感器就会被激活。然后,这个球体会接收到记录的最低心率,并发出与之匹配的平静的光。

该活动在推特上获得了超过900万的印象。

保险与小狗

周一臭味。Esurance知道这一点。在他们的新活动“意外无痛”之后,他们带着小狗在十个城市的帐篷里玩耍。这就是你带给人们微笑的方式!

可口可乐的小世界自动售货机

可口可乐试图超越简单的宣传其产品,传递一个更大的信息:修复巴基斯坦和印度之间的破裂关系。

他们在拉合尔和新德里的主要购物中心安装了高科技自动售货机。这些机器能够与另一个国家的人进行面对面的交流。他们的目标是通过互相模仿对方的动作,共同完成屏幕上的各种任务。

建设更好的湾区谷歌

众包捐款是建立社区的好方法,谷歌就是这么做的影响谷歌的挑战.谷歌为社区非营利组织筹集了550万美元,然后设立了移动投票亭,以找出如何最好地使用这些钱。

# GetTeleported万豪酒店

人们会做出很多选择。每当他们这样做的时候,人们都会想,如果他们选择了另一条路,这条路会把他们带到哪里呢?万豪利用他们的虚拟现实传送器,利用度假的“假设”,参与者可以感受到脚底下的沙子和一系列其他体验。

10个令人发指且鼓舞人心的体验营销示例


这些“过火”的例子很有趣,吸引了很多人。

三星安海斯-布希英博

体验营销2018。在为期三天的销售会议上,安海斯·布希的模式似乎是“做大做强”或“回家”。虽然他们总是以体验为特色,但2018年的会议更倾向于沉浸式体验。首先,他们在波旁街举行了开幕式游行。在沉浸区,该公司展示了其每一个品牌。每个品牌都包含一个激活。例如,Bud Light World在其“Dilly Dilly”活动中与国王和王后共度了一刻。

攀岩墙宜家


当宜家(Ikea)在克莱蒙费朗(Clermont-Ferrand)开设新店时,人们真的爬墙庆祝。这面墙是垂直的公寓复制品。

苹果眼镜商店橱窗

图片可以说明一切。在一张图片中告诉人们你可以如何帮助他们。

大众汽车

当你用购物车和滑板时会发生什么?杂货店购物速度快了一点(而且变得更有趣)。

瓶银行商场

通过使回收工作变得有趣来改善回收工作。只要按下启动键,插入你的瓶子。收集点。享受闪烁的灯光和电子游戏的声音。

吃豆人芽灯

在这场超级碗比赛中,来宾们玩了一场真正的吃豆人游戏。看看那枚硬币的大小。

巨大的跷跷板

位于蒙特利尔的节日广场,30个照明的成人大小的跷跷板将空间变成了一个成人游乐场。

Burbu洗车

这种独特的洗车提供了一个25分钟的清洗过程。用25分钟回答你的问题?这家公司会以一种非常戏剧化的方式,向你展示它的透明运作。除了VIP区白色的球池和秋千外,周围几乎都是蓝色的。

捷蓝航空破冰船

为了宣传他们从纽约飞往棕榈泉的新航班,捷蓝航空在一个巨大的冰块里放置了各种夏季配饰,让纽约人知道他们可以从冰块里拿任何想要的东西。问题是,人们必须利用他们身上的东西来打破僵局,夺取奖品。

新鲜的吻和诉说

美妆公司Fresh邀请曼哈顿的女性到一辆玻璃卡车上进行移动化妆。她们会收到自己选择的唇膏,然后可以通过发送电子贺卡或传统明信片的方式来“表达”自己的新形象。

10个挑战观众思维的体验性事件


非营利组织有时认为体验式营销成本太高,但如果你想获得巨大的影响,这是理想的。

善有善报,恶有恶报全球和平联盟海报运动

这张聪明的海报用柱子的形状来说明他们的想法。

Reusablebags.com

自动扶梯是体验式营销的好地方,因为它们既有趣又危险。这项运动在最后强调了危险的牙齿,同时也呼吁人们关注吃塑料袋的海洋生物的困境。

南极洲热爱旅行的旅行

这个例子有双重作用。它使用了一种物理描述,描述了我们许多人在考虑南极洲、冰的时候会想到的东西,它还使用了由于融化和气候变化而担心错过的恐惧。

世界自然基金会与松下

这个例子还涉及到气候变化,一只北极熊的冰慢慢融化,只露出骨架。

酒后驾驶让你成为一辆犯罪的Rikkis出租车


这张竞选海报很像警察局使用的身高图表。这些海报被挂在酒吧和餐馆水槽对面的墙上,传达着醉酒驾车会让你成为罪犯的信息。这个巧妙的竞选活动向人们展示了你是如何容易被逮捕的,以及那到底会是什么样子。

巴黎的“纸熊猫”

为了给世界上仅存的几只熊猫带来意义,这个团队制作了纸制熊猫,并把它们放在许多大城市,如巴黎、柏林和波尔多。每只熊猫代表1600只熊猫,每个雕塑都有不同的面孔和态度。

联合国扫雷行动处

除非你生活在一个饱受战争蹂躏的国家,否则很难理解生活在地雷旁的危险。联合国地雷行动处希望通过在纽约市新博物馆举办的展览来建立这种理解。该活动通过信标和应用程序模拟了穿越雷区的过程。

自由的闪存驱动器

看看SXSW的这面墙。闪存盘是向朝鲜获取信息的一种途径。该组织想出了一个创意来吸引人们的注意,并增加对闪存驱动器的捐赠。

“温暖”明爱慈善

满足需求也是我们在体验营销中反复看到的东西。明爱慈善和可口可乐想为无家可归的人筹集资金。他们没有直接要求人们捐款,而是以一欧元的价格提供一个加热的公共汽车候车亭。这笔钱随后被捐赠给了该项目。

想象一个硬币的世界游行

为了庆祝他们的80周年纪念日,“一角硬币游行”想做一些不同于一般筹款者的事情,所以他们创建了一个免费、互动、弹出式展览.这个展览坐落在一个充满互动游戏和谜题、自拍站、花冠制作区以及尿布更换区的异想天开的地方。它把童年的快乐聚在一起,以帮助那些出生时身体不健康的人。

10个零售体验营销和最佳“店内”激活


弹出窗口已经成为体验式营销的一个非常大的组成部分,因为它们可以让商店接触到新用户并尝试地点。

TopShop水滑

借助虚拟现实的力量,TopShop在其伦敦总部创建了一个水上滑梯,参与者沿着滑梯滑下时将穿过牛津街。

贝纳通交互式窗口

贝纳通商店的这些互动橱窗吸引了路人驻足查看。他们甚至可以试穿一些衣服。

福特纳姆和梅森经验

Fortnum & Mason以其精致的葡萄酒、奢侈品篮子、散叶茶和其他奢侈品而闻名。该品牌决定带他们的客户参观他们如何在他们著名的格兰菲迪威士忌酒厂使用虚拟现实和散叶茶品尝制作威士忌。

万斯之家

Vans Store在他们的商店里为5岁以上的年轻人创造了一个斜坡空间,不仅为客户提供彼此交往。它是为溜冰者建造的,可以免费为客户使用。

虚拟现实耳机


体验营销和事业营销是完美的互补。当你需要消费者理解并同情一个更大的使命时,让他们所有的感觉都参与进来是吸引他们注意的最好方法。TOMS在100家商店放置了虚拟现实耳机,这样购物者就可以看到他们的“一对一”慈善活动对秘鲁当地人的影响。说到让人们对移动产品感觉良好。

Kate Spade冰屋Popup

在圣诞节,纽约市的布莱恩特公园充满了节日气氛。快闪市场和圣诞彩灯为当地人和游客带来了愉快的时光。这家Kate Spade弹出式商店为假日体验增添了色彩,因为它是冰屋的形状,从内部照明。

路易威登发布会

这个漂亮的弹出窗口太可爱了,不能错过。它几乎像一个法伯奇鸡蛋在其诱人的形状和鲜红的白色设计,一定会让观众热切期待的推出。

华伦天奴弹出商店

这个展览太华丽了,不能不进去。不过话说回来,它太漂亮了,路人可能会想站在它面前自拍一整天。

宜家家居

宜家设计了这个20 × 20公寓形状的弹出式商店,以促进其在布鲁克林的开店。在里面,它为装饰一个小空间提供了很棒的想法。功能和可爱,就像它的产品一样。

精品威士忌商场杜瓦酒

杜瓦斯委托制作了一个弹出窗口,然后上路增加观众。凭借着“小房子”的狂热,他们吸引了一个新市场,这个新市场以前可能认为威士忌是“老人的饮料”

10大预算体验式营销理念


为这些大型体验营销思想提供你的钱包。

辛普森一家,快易买,20世纪福克斯

为了宣传电影《辛普森一家》,20世纪福克斯公司与7- 11合作,将几家分店改造成辛普森式的商店。这些商店还出售侯默最喜欢的一些品牌。

IFS购物中心糖果地毯

为了推广位于中国成都的IFS购物中心,13吨彩色糖果被精心组装在一起,覆盖了13900平方英尺,形成了一个有新闻价值的糖果地毯。

室内街景画MillerCoors

米勒康胜公司接管了奥斯汀会议中心,为当晚创造了一个室内街景。他们重现了首都的雷尼街。

科切拉绝对伏特加石灰

这个装置让品牌引领主题和氛围,一片翠绿。唯一的问题是在沙漠里很难做到。使用20英尺的椴树、树篱、灯光以及人造的石灰照相亭背景,毫无疑问是这个品牌。他们每天服务大约7000人。

Casinò Di Venezia巨型轮盘

威尼斯赌场(Casino Di Venezia)在马可波罗机场(Marco Polo airport)的活动将典型的黑带传送带变成了一个巨大的轮盘赌。

《国家地理邂逅:海洋奥德赛》

这种体验更加身临其境,市场营销更少,但仍然很棒,所以我们将其纳入其中。它位于时代广场,为冒险者提供了一个看海的机会,并与海豚、鳐鱼和座头鲸互动体验。很难相信这里完全没有水。

谢谢您的机器TD银行


满足个性化需求将提高忠诚度。看看这家银行为客户做了什么。

台北的城市

2017年最棒的体验式营销案例。为了获得更多对2017年夏季世界大学生运动会的支持,并营造气氛,台北市将他们的一些地铁车厢改造成农田、游泳池和其他活动背景。他们用强化地板将汽车排成一排,看起来就像铁轨和车道线。

圣诞奇迹西捷航空

再一次,我们看到了实现愿望背后的快乐。西捷航空询问旅客们想要什么圣诞礼物,当他们在飞机上时,忙碌的西捷航空精灵们就开始为实现这一愿望而工作。当他们到达时,礼物正等着他们。

在You SkyFall Coca-Cola中解锁007

这项创意竞赛要求参赛者释放内心的詹姆斯·邦德,并接受一系列时间挑战。它利用了对成就的渴望和将自己视为另一种东西的兴趣。

10个来自行业内最优秀的体验营销案例研究


如果你正在考虑体验营销,你可能想知道它的效果如何。以下是一些来自世界顶级体验营销活动和最佳体验营销公司的例子。

“Chalkbot”耐克

第一个体验营销案例研究是社会与世界相遇的体验营销案例之一。其中,一个移动机器人被创造出来,在环法自行车赛的比赛路线上为参赛者“写”信息。它最初是为了庆祝兰斯·阿姆斯特朗的Livestrong口号而设计的。

虽然不是它的主要目标,但它的服装销售额增长了46%。

“回放”佳得乐

代理:TBWA / Chiat /天

在高中橄榄球比赛中,没有什么比同城的对手打成平手更令人沮丧的了。佳得乐促成了一场15年后的比赛,并通过网络剧集和电视连续剧吸引了观众。其主要目标是将这种流行运动饮料的吸引力扩大到过去的运动员和30多岁的男性市场。

该项目在付费媒体上花费了22.5万美元,收入为350万美元。佳得乐(Gatorade)的销量也增加了63%。

Missguided独角兽

misguided是一家服装店,迎合千禧一代女性,她们对流行文化很感兴趣,因此,决定在他们在英国的第一家实体店引入独角兽主题。

商店里的自动售货机真的在卖神话生物的眼泪和梦想。

为你的脚发推特老海军

为了围绕其1美元的触发器销售建立嗡嗡声,旧的海军创建了几款触发器自动售货机。当参与者推文时,他们最喜欢的假期佩戴旧海军触发器并使用哈希特拉格,一对触发器被分配。

这一策略产生了9000条提到老海军的推文,创造了1200万社交媒体印象。福布斯、AdAge和InStyle杂志也报道了这一活动。

联合国扫雷行动处

我们在体验营销改变想法的章节中提到过这个例子。但我们也想分享活动的成功。

当UNMAS使用他们的应用程序和信标技术来显示穿过可能有地雷的地区的危险时,他们看到了捐款比去年增加了152%网站流量增加了250%

Aventura Mall CUR8 Room

这个弹出式窗口帮助学生们为返校做好准备,让他们与当地设计师一起设计自己的运动鞋、背包和手机壳。

2000名访客来访,产生了150多万次社交媒体印象。

CUR8 Aventura Mall体验Turnberry媒体在…上Vimeo

时代华纳有线电视超级碗活动

时代华纳有线电视公司(Time Warner Cable)提供了利用互动展位进入有线电视盒内的60分钟游览。

2.5万人参加了这次旅行,产生了455个公关广告和15亿次印象。

红牛Stratos Jump

以“红牛给你翅膀”(Red Bull Gives You Wings)口号而闻名的红牛决定用这种体验式营销噱头来“测试”这一理论。2012年,跳伞运动员菲利克斯·鲍姆加特纳(Felix Baumgartner)从太空跳伞,并通过网络直播进行了现场直播。

在活动结束后的6个月里,它获得了令人印象深刻的5200万的浏览量,销售额增长了7%。红牛体验营销在让人们兴奋和保持粉丝对他们的品牌忠诚方面做得很好。

Facebook IQ.

Facebook使用起来很容易,但很多用户在他们的账户上没有使用基本的个性化和安全性。这就是Facebook IQ事件。在这次实体活动中,与会者学习了在线购物者在使用社交媒体做出购买决定时的转换过程。Facebook还提供了一个充满社交媒体照片的地方。

1500名与会者中有93%的人表示,这次活动让他们对如何在商业中使用Facebook有了宝贵的见解。

Flash驱动自由人权基金会

如上所述,Flash Drives for Freedom使用SXSW向人们展示了信息共享的重要性,尤其是在一个不支持交换的国家。

在这次活动中,捐赠/认捐了125000辆汽车,使他们能够为朝鲜人民获得5000万小时的阅读材料。该集团获得了640万美元的免费媒体报道和5.71亿次媒体印象。

希望你被击中了这些体验式营销的例子和案例研究.让我们看看这项研究,以及你如何将其应用到你自己的活动激活中。

研究

体验式营销


营销背后的数据总是很重要的,所以让我们来谈谈体验营销背后的数据。

在一项民意调查中事件MB在美国,32%的活动策划者将体验式营销视为2018年的优先事项。虽然这不是一个巨大的数字,但它预示着未来的事情。

因为你不可能在一夜之间创造一个体验式营销活动,所以需要注意的是,这在行业中变得越来越重要,对参与者来说更是如此。我们并不是唯一对此进行推测的人。58%的活动策划者认为体验需求在增加。

接下来,我们来谈谈年轻一代。

首先,35岁以下的一代更喜欢体验而不是物质财富。他们承认他们愿意为他们付出更多。根据哈里斯集团的一项研究,72%的千禧一代接受了调查更愿意把钱花在体验上在的东西。

其次,重要的是要注意,他们不仅仅想要体验,他们喜欢与自己的部落分享。

哈里斯集团还发现,自1987年以来,美国人在体验和现场活动上的支出总额增长了70%。据推测,这在很大程度上与分享经验的愿望有关,成为第一个这样做的人,并通过社交媒体与他们的部落分享。有一种害怕错过的恐惧。他们还使用社交媒体分享与有同样经历的人联系。

体验式营销不仅可以创造大量的内容,还可以帮助生成数据,但这取决于活动策划人或营销人员如何有效地使用这些数据。

体验营销最佳实践

体验式营销最佳实践


为了获得最有效的体验式营销,你需要给人留下深刻印象。但如果你停在那里,你只是提供了一种体验。你失去了市场营销部分。在上述100个顶级体验营销活动中,几乎所有活动都与产品或服务有关联。他们有巧妙的方法将品牌信息与体验结合起来。他们让参与者害怕错过或激发他们去尝试新的东西,从而尝试他们的产品。这些例子以视觉的方式使用了营销信息,因此这些想法一直伴随着观众。他们还以有意义的方式整合了社交媒体,以避免失去他们通过体验创造的动力。

除了市场营销和品牌策略,如果你想成为体验式营销专家,还有几点需要记住:

了解你的听众。如果你不知道他们喜欢什么,你就无法吸引他们。

使用市场营销的基本要素,如害怕错过,强调有趣的体验,以及实现社交分享,这些在体验营销中都很重要。为活动制定一个社交媒体策略。

雇一个能帮你讲故事的人。聘请PR专业人士是明智之举,因为即使你打算通过体验式营销获得媒体,你也需要有人来推动。

使用您正在创建的内容和收集的数据。

创建以参与者或客户为中心的活动,并使用活跃的组件。这不是为了让你的观众看你的新营销视频。你需要一个积极的因素来推动参与。

使用品牌。如果你竭尽全力去吸引人群,你最不希望的事情就是人们问你:“那有什么意义?”你希望他们知道谁是体验式营销的幕后推手,否则这就不是一种品牌推广活动,因此也不会取得成功。

使用视频。在一个好的体验式营销活动中,参与者会拍摄视频,并将其分享到社交媒体上。但既然你想要可靠的高质量视频,唯一的办法就是自己做。

启用共享。社交媒体对一个良好的运动至关重要。再次,其他人可能会为您做这件事,但与您的受众分享它将帮助您建立势头,让人们说话,帮助那些没有出席的人享受它。

以下是活动策划者的一些额外考虑:

体验营销策略/品牌激活策略


那么为什么体验营销变得如此热门呢?两个原因:因为它令人难忘且有效。多年前,广告是一种有趣的媒介。人们会谈论聪明的商业广告。还有专门制作“本年度最搞笑广告”的电视节目。如今,消费者正在寻找避免广告的方法。他们是:

keyboard_arrow_right记录他们最喜欢的节目和快进广告
keyboard_arrow_right观看点播节目,但有一定的商业干扰
keyboard_arrow_right由Hulu和Netflix制作的广告较少的流媒体专业节目
keyboard_arrow_right升级到没有广告的音乐流媒体服务
keyboard_arrow_right在没有商业干扰的情况下听下载的音乐
keyboard_arrow_right使用弹出式和广告拦截器

商业广告和广告有一个更难到达目标受众. 另外,体验营销是做广告做不到的事情。它在品牌和消费者之间建立了情感联系。广告过去可以通过一些幽默来做到这一点。今天的观众更精明,期待的不仅仅是一句巧妙的台词。他们想要互动。在单面的广播或打印页面中,这是很困难的。

开发成功的体验式营销策略的8个关键步骤

发展成功的8个关键步骤体验营销策略

但体验式营销与震撼价值或好莱坞制作无关。它仍然是营销,这意味着它需要一个营销战略和一个坚实的品牌激活计划。以下是您如何完成顶级体验式营销活动:

了解你的听众。

正如我们之前提到的那样,了解您的观众在理解会哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇什么有效地连接一个组,不会与另一组。

确定你的目标和预算。

你计划完成什么,你要花多少钱?

在事件发生之前,衡量一下你今天的状态。

在你知道你想要完成什么之后,找出能够帮助你衡量成功的指标。然后将这些指标记录下来。所有好的数据测量都始于基线。

要知道这不是一个人的工作。

愿景和策略可能是一个人的想法,但一项活动的执行需要一个团队。组装一个你能指望的。寻找那些有经验或游击营销经验的人。

有创意。

哇!时刻永远不会从日常经历中获得。如果你的观众已经看到或听到了你想要做的事情,它就不会有特别的惊奇因素。向他们从未见过的东西开枪。

带上你的“A”态度。

趣味性在体验式营销中非常重要。保持良好的态度,并永远记住观众会从你的演讲中汲取能量。保持高。

不要忘记内容值。

体验营销是社交媒体的食物来源。利用这一点,确保你捕捉到这些瞬间,分享它们,并使用这些标签。

用你的基准来衡量你的成功。

还记得你在步骤3中建立的指标吗?用这些来描绘你的成功。

体验营销技巧

体验式营销技术


在这一点上,我们向您展示了一些令人惊叹的体验式营销理念。我们已经介绍了战略的重要性以及如何创建战略。

你还想要更多吗?

你当然知道!

我们还没有讲到你将如何创造一个成功的体验式营销活动。让我们跳过战略,开始实施你的品牌激活计划。

为更深层次的联系创造沉浸式体验

这并不意味着冗长,但你希望你的观众离开装置后能感受到与你的品牌之间的新联系。例如,想想那些从未感受过泡在热水浴缸里的人。你可以花一整天的时间用生动的语言来描述它。你可以给他们看别人享受的视频。但要给他们留下深刻印象,最好的办法就是强迫他们自己去享受。

细节构成体验式营销活动

在创建体验式营销活动时,您还需要做一些额外的事情。

  • 侦察公共空间。脚交通对于吸引人群至关重要。不要忘记调查许可证或其他需要的合法性。

  • 规划交互式组件,并为现场需要的内容做出安排,包括样本、技术、演示者等。

  • 创建一个脚本,在人群中建立兴奋和参与。

  • 决定你是要创建一个弹出式零售情境,接受订单,收集线索,还是只是为了给人留下印象。

  • 决定这是一项为期一天的活动,持续一周的事情,是国家或国际旅游或季节性的一部分。

  • 计划一场比赛作为你活动的一部分。燃料参与竞赛。

  • 添加情感成分。这是一个额外的步骤,并不是必需的,但它确实为你的体验式营销增加了一种特殊的感觉。在2013年,Milka卖了1000万巧克力棒少了一块。里面询问买家是想把丢失的那块碎片寄给自己还是寄给朋友。这是一种很好的沟通方式,不需要人群,但确实能让人们交谈。

  • 创建一个社交媒体计划。如果事情进展顺利,你的活动将会得到很多谈论。这就是为什么所有的东西都必须贴上标签,社交媒体标签应该在显著位置使用,这样当人们交谈时,对话就可以很容易地找到。不要只是计划发推特或发布视频。头脑风暴创造性的方法来获得最多的社会媒体报道。先逗弄你的观众,现场直播,然后向那些没在现场的人展示这是多么有趣。

  • 不要忘记行动的号召。不要不给他们点事做就把他们搞得很激动。当形势对你有利时,促使他们采取行动是很重要的。

研究证明,经验对许多年轻参与者来说尤为重要。他们享受并分享它。它们可以成为您赢得的媒体的强大组成部分。

用体验式营销触及年轻一代

如果你想吸引35岁以下的年轻人,请记住以下几点。

正确执行时,您的广告系列应为其共享欲望提供燃料。该集团是Tech-Savvy,是视觉共享网站Instagram上最大的人口统计,在很大程度上在社交媒体上很好地精通。这意味着,如果您将35岁以下的人群定位为您的体验营销活动的一部分,他们可能会在社交媒体上为您提供覆盖 - 在增加观众时增加了奖金。根据Splash,35岁以下的81%的人被录取为在一个品牌活动的社交媒体上分享图片。

创建一个有形象的活动。知道35岁以下的人喜欢图片网站并积极分享,你应该确保你的体验式营销活动是图像值得.其中一种方法是分发品牌赠品、品酒师或其他社交媒体诱饵。你甚至可以围绕它发起一场比赛,包括上传图片或投票。

给他们看看。35岁以下的人还看重品牌的真实性,以及“窥探自己喜爱品牌背后”的能力。体验式营销做到了这两点。它展示了他们的另一面,让旺盛的个性散发出来,激发能量,这是一场伟大活动的要素之一。

提供感觉良好的因素。年轻一代将会花更多的钱购买本地采购的农产品和小型企业提供的产品。他们喜欢觉得自己在支持有价值的东西。想办法给予他们。

如何在预算范围内使用体验营销


正如我们之前所展示的,体验式营销是关于你如何让参与者产生感觉,而不是花了多少钱。虽然你的预算可能会更大,但仍然有很多方法可以用更少的钱吸引用户的注意。您可以:

  • 有创意。

    当你的预算较低时,创造力就很重要。开动你的思维,想想你能给大家留下深刻印象的方法。首先,想想你希望人们从你的公司学到什么。

  • 使用五种感官。

    我们的感官创造了一些最生动的记忆。回想童年,我敢打赌,有些气味能重新点燃记忆的好与坏。如果你想要创造一个不可磨灭的记忆,想办法让观众的五种感官都参与进来。

  • 创造性地提供样品。

    如果您销售产品,请寻找样品的方法。这可能涉及弹出的品尝或现场免费试验。此策略动作产品有两个原因。如果你有一个很棒的话,抽样将让人们感兴趣。但是当你给他们一些东西给你一些东西时,大多数人也觉得有义务(如销售或捐赠)作为回报。

  • 要么做大,要么回家。

    快闪族会让人们回头观看,而且组织起来并不昂贵。其中许多是由志愿者组成的。你可以使用快闪舞者,歌手,甚至特技演员。

  • 做一些令人震惊。

    从雀巢针对Natural Bliss咖啡奶精的体验式营销活动中汲取教训。产品背后的要点是它是天然的。有什么更好的方式来说明这一点,而不是建立一个弹出式咖啡店,咖啡师穿着自然的服装,涂上人体彩绘。这是令人震惊的,但相当便宜。我不确定卫生部门会怎么看待裸体主义者提供的热饮,但这确实引起了人们的注意。

  • 基层营销。

    草根营销或游击营销涉及一群营销步兵。只是不要用那种有烦人的记事板、会追着你跑的东西(啊哈,达美航空的信用卡)。我们大多数人都想成为人群中的一员。这样做是安全的,如果你相信别人都在做,你就会害怕错过。如果人们已经喜欢你的品牌,那么组建品牌大使的成本相对较低。把这些人送到大街上,或者鼓励他们为你的品牌制作视频。

体验营销的发展趋势

趋势在体验式营销


在浏览了世界上一些最好的体验营销公司的数百场伟大的体验营销活动后,以下是我们发现的体验营销最热门的趋势:

keyboard_arrow_right 弹出事件是热的。
keyboard_arrow_right在体验营销中,害怕错过是一个普遍的激励因素。
keyboard_arrow_right让人们能够面对他们的恐惧或做一些他们认为不可能的事情,这是一个难忘的经历。
keyboard_arrow_right将日常事物转变为非凡的事物创造了有形象价值的行动。
keyboard_arrow_right 事件增长率高于平均水平越来越需要脱颖而出。当谈到口碑营销时,体验营销是一个强大的差异化因素。
keyboard_arrow_rightAR和VR在体验营销中的应用越来越多。
keyboard_arrow_right投资回报率变得越来越重要,公司正在决定这对他们来说到底意味着什么。

这让我们想到。。。

体验营销的测量与ROI


对品牌和企业来说,投资回报正变得越来越重要。营销人员想知道他们的创造力是否有回报。通常情况下,这需要决定你的目标是什么,你将如何衡量它,建立一个基线,收集数据,然后分析它。

但在决定投资回报时,这些数据才是最重要的。你衡量的东西必须与你的目标相关。例如,如果品牌认知度对你很重要,你的体验式营销背后的原因是,衡量你的视频和新粉丝的观看量是很好的主意。然而,如果你想增加销售额,只有将视图转化为购买才会对你有利。在这种情况下,您需要衡量活动后的销售额与活动前的销售额。同时,注意你当时使用的其他营销策略。

要成为一名体验式营销专家,请始终将您的数据与您的目标联系起来,否则您所测量的数据将不会对您的收入产生任何影响。

总之

经验营销正处于期望。当他们继续期望被惊讶时,体验对人们的意义更多。您不需要巨额预算来拥抱这种趋势,但您确实需要熟悉您的观众,他们想要的,他们的恐惧是什么,以及令他们衡量的令人兴奋的事情。

现在请注意:

keyboard_arrow_right最让你兴奋和印象深刻的体验式营销活动和活动有哪些?请在下面的评论中告诉我们。
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